De dag waar ik al maanden naar uitkeek was daar: dé dag dat ik 12 uur lang aan de lippen van meesterspreker Remco Claassen mocht hangen. De avond ervoor extra vroeg naar bed, voor de dag zelf de wekker extra vroeg gezet.

Elke keer als ik weer een training mag geven aan recruitment- of hr-professionals is het spannend. Dat moment als ik bij de start van de training de vraag stel: “Wie van jullie vindt vacatureteksten schrijven ver-schrik-ke-lijk?” Ik ben inmiddels gewend dat 9 van de 10 handen omhoog gaan bij die vraagstelling. Vorige week gaf ik ook weer een training vacatureteksten schrijven, dit keer aan een groep corporate recruiters. Hier gingen niet 9 van de 10 maar alle 10 de handen resoluut de lucht in.

Eerder schreef ik al over mijn lieve oma. Bij haar bracht ik een groot deel van mijn jeugd door. Aan de Griendstraat nummer 14 in Osdorp. Mijn oma is de vrouw die mij heeft geleerd dat je mag zijn wie je bent. Mijn broers en ik noemden mijn oma: ‘oma Punkie’. Dat paste bij haar omdat ze ‘anders’ was met haar leggings, uitgegroeide permanentje en hart op de tong.

Toegegeven. Net als zo’n 1,6 miljoen andere Nederlanders zit ik voor de buis. Waar ik denk dat ik omvergeblazen zal worden door een tv-spektakel slaat de twijfel toe. Kijk ik nu naar het Gouden Televizier-Ring Gala óf naar een musical op de basisschool van mijn kinderen?

Als jij de jonge man/vrouw voor deze vacature bent zal je er voor verantwoordelijk zijn dat er een zeer nauwkeurige (fit for purpose) financiële rapportage wordt gedaan, zowel naar ons internationale hoofdkantoor als binnen de interne organisatie, waarbij je als net afgestudeerde spin-in-het-web met enige regelmaat de achttien hoogopgeleide collega’s zal gaan betrekken bij hoe het met de resultaten van het bedrijf gaat en hoe jouw collega’s hier op een enigszins positieve wijze aan zouden kunnen bijdragen.

Vandaag onthul ik het geheim van de smid. Of beter gezegd: ik onthul het geheim van copywriting. Want teksten schrijven is niet zo heul lastig. Eigenlijk is het niet meer dan copy-pasten.

Met rode oortjes luister ik naar hoe mijn vriendinnen vertellen over hun datingleven. De ene vriendin is midden 40, de ander begin 50. De een is al vrijgezel sinds haar geboorte, de ander is net een jaartje gescheiden. Allebei zijn zij op zoek naar de ware liefde.

Zou er ook maar 1 Nederlander zijn die géén enkel IKEA-product in huis heeft? Ik ben het in elk geval niet. In onze woonkamer schittert een BESTÅ tv-meubelcombinatie. En in mijn werkkamer staat de welbekende boekenkast Billy. Zelf in elkaar gezet. Met bloed zweet en tranen.

Copywriting. Het is een vak. Een geweldig vak. Ook een vak waar best veel misverstanden over bestaan. 7 misverstanden doemen voor mij net iets te vaak op. Om daar korte metten mee te maken zet ik deze misverstanden over copywriters op een rij. Benieuwd of jij je hierin herkent.

Voel je je een beetje jarig? En hoe is het nou om 46 te zijn? Mocht je kiezen wat je ging eten? Vorige week was ik jarig. Ik werd 46 jaar jong 🥳. Het was weer zo’n typische dag waar ik van die goedbedoelde maar oh zo clichématige vragen op me kreeg afgevuurd. En al die goedbedoelde vragen bij elkaar opgeteld zijn voor mij al reden genoeg om mijn verjaardag vooral niet te groots vieren. Des te minder mensen = des te minder cliché-matige vragen.

Uitzicht op een azuurblauwe zee. Een all-innverblijf in een 4-sterrenhotel voor een aantrekkelijke prijs. Mijn onschuldige bezoekje aan Booking.com verandert in een serieuze overweging voor een uitgave van een paar duizend euro. Sterker nog: in gedachte heb ik mijn koffer al gepakt en lig ik op een ligbed aan het zwembad. Booking.com nam ...

Het gebeurde 16-jarige Callie. Callie werkte in de lokale supermarkt waar ze een paar euro per uur verdiende. Totdat ze de Britse Lotto Jackpot won. Callie werd de jongste loterijwinnares ooit. Ze won een slordige € 2.000.000,00. [...]

Het is een ware mindf*ck als je mij naar mijn favoriete boek vraagt. In elk geval is het geen bouquetromannetje. Mijn kast is gevuld met boeken over het beïnvloeden van het onbewuste brein, zelfontwikkeling en ondernemen. Sommige boeken...

Alice is beleidsadviseur en woont in het bos. Ze is achter in de 50 en zegt: “Het leven begint op te schieten.” Alice zou het leuk vinden om met iemand in zee te gaan. Huub is keukendesigner. Hij klust graag. En hij is vrijgezel, op zoek naar een relatie zodat het eten klaar staat als ‘ie thuiskomt. Na het avondeten plof ik graag op...

Vraag je je af waarom je dit artikel over een voegwoord moet lezen? Omdat je door het slim inzetten van het 5-letterwoord omdat jouw conversie sterk kunt beïnvloeden. Waarom je dat zou willen? Omdat je door jouw conversie te beïnvloeden optimale resultaten boekt. Waarom? Daarom

Het is alweer veel te lang geleden. Toch denk ik er nog heel vaak aan terug. Winkelen met mijn oma. Mijn oma was een geboren en getogen Amsterdamse. Een groot deel van mijn jeugd bracht ik bij haar door. Aan de Griendstraat nummer 14 in Osdorp.

De vacaturetekst is het meest gebruikte arbeidsmarktcommunicatiemiddel en daarmee een belangrijk middel om in te zetten bij het invullen van die honderdduizenden vacatures. Toch scoort 86% van de vacatureteksten een onvoldoende. Het zijn interessante feiten en cijfers over de vacaturetekst. En zo zijn er veel meer feiten en cijfers

Zaterdagochtend 8:00 uur. Windkracht 8 en stortregen. Toch weerhield het vroege tijdstip en het barslechte weer mij niet van het aanmoedigen van mijn 6-jarige neefje tijdens zijn eerste voetbalwedstrijd.

Okay, mensen die mij kennen weten dat ik wel wat heb met vacatureteksten. En dat ik ook iets heb tegen het gebruik van jeukwoorden in vacatureteksten. Nu was ik laatst een incompanytraining aan het voorbereiden. Want hoera-hoera: binnenkort mag ik weer een groep copywriters meenemen in de wondere wereld van vacatureteksten. En wonderlijk… dat is deze wereld echt.

100% van de aandelen van mijn tekstbureau Voor Tekst zijn verkocht. Hoewel ‘mijn tekstbureau’… het is dus niet meer van mij. Het eigendom ligt sinds 15 februari 2022 in handen van de Kracht van Content. Het nieuws van de verkoop is sinds kort out in the open. Sindsdien regent het (positieve) reacties. En de vragen stromen binnen. Grappig is dat dit vaak dezelfde vragen zijn die dan ook nog eens in dezelfde volgorde worden gesteld. Dus daarom deze mini-FAQ.

'Vanaf 1 augustus is het in Nederland verplicht om het salaris in vacatureteksten te vermelden.' Nu ik dit gerucht de laatste tijd steeds vaker zag opdoemen in de (arbeids)markt, ging ik op onderzoek uit.

Soms heb je een vlaag van verstandsverbijstering. Althans ik wel. Eigenlijk niet soms, maar best vaak. Zo ook 10 jaar terug. En ik herinner het mij als de dag van gisteren. Het was al laat op die woensdagmiddag in 2012. De volgende dag had ik een belangrijke presentatie die ik nog even voor de spiegel oefende. Ja ja, vroeger ...

“Hoe belangrijk is de vacaturetekst nog als je weet dat meer dan 90% van je doelgroep een latent werkzoekende is?” Het was zomaar een vraag van een recruiter in een van mijn trainingen over vacatureteksten. Ik had er even geen woorden voor. En voor wie mij kent weet dat het een compliment waard is als je mij woordeloos krijgt.

Pling. Even terug kreeg ik een WhatsApp-bericht van Arjan Elbers: “Wil je in een van de tv-uitzendingen van How to get noticed mijn gastexpert zijn?” Kortsluiting in mijn brein. Aan de ene kant lijkt het me superleuk en marketingtechnisch is het natuurlijk niet verkeerd. Aan de andere kant…

Laatst mocht ik een tekst redigeren. Altijd leuk. Tot ik struikelde over het woord maar. Tijdens een snelle CTRL-F-actie op dit signaalwoord begreep ik waarom ik was gestruikeld. In de tekst van een paar honderd woorden stond 51 keer maar. 51 keer werd het signaalwoord ingezet als een handig bruggetje om zinnen met elkaar te verbinden. Waarschijnlijk in de hoop dat dit woord de lezer door het verhaal heen zou loodsen. IJdele hoop.

Storytelling is precies wat de naam suggereert: je vertelt een verhaal. En het mooie is dat het vertellen van verhalen de meest natuurlijke vorm van communicatie is. Zo werkt storytelling: zodra een verhaal een blijvende indruk maakt wordt het opgeslagen. Lees in dit blog wat het effect van storytelling is op ons brein.

Afgelopen jaar heb ik hard gewerkt aan mijn derde boek ‘Tekst werkt’. Nu is het ein-de-lijk zover: het boek is af en de inkt is (net) droog. De drukker leverde pallets vol handboeken af bij mijn magazijn in Almere. Hoe het zo kwam dat ik 392 pagina’s vol schreef over tekst binnen recruitment en hr? Ik neem je graag mee in mijn verhaal.

De tone of voice is de manier waarop je jouw doelgroep aanspreekt in uitingen. Daarbij gaat het niet alleen om wat je opschrijft. Het gaat er (vooral) om hóé je iets opschrijft. Daarbij is de voice de stem van jou als organisatie. Deze is altijd hetzelfde en klinkt helder en duidelijk. De tone varieert per doel, doelgroep en kanaal.

Erbij willen horen. Iedereen kent het gevoel dat je ergens bij wilt horen. Dat begon al als kind dat je gekozen wilde worden bij gym. Werd je overgeslagen? Dan voelde je jezelf een buitenstaander. Eenmaal volwassen en actief in de ‘werkende wereld’ is dat niet anders. Een zogeheten wij-gevoel speelt in op de behoefte om erbij te horen. Die behoefte is zo groot dat -na jarenlang onderzoek- Cialdini zijn theorie uitbreidde met het zevende beïnvloedingsprincipe: eenheid.

Voor wat, hoort wat.’ In ons onbewuste keuzeproces speelt deze gedachte een grote rol. Sterker nog, het principe van wederkerigheid is zo sterk dat het samengaat met een gevoel van verplichting. We zijn van nature geneigd iets terug te doen of te geven als een persoon of een bedrijf iets aan ons geeft. Binnen wervende teksten moet je wederkerigheid trouwens niet [...]

Stel… je ontmoet iemand in het café. Al binnen 1 minuut na die eerste ontmoeting gaat degene voor je op de knieën. De kans dat jouw antwoord op het huwelijksaanzoek ‘nee’ luidt is groot. Er moet eerst gebouwd worden aan de relatie, waarin je continu wordt bevestigd dat het goed zit. Is de commitment er, dan ben je veel eerder bereid om ‘ja’ te zeggen. En ook op alle

Van wie neem je eerder iets aan? Van je beste vriend(in) of van je ergste vijand? Als we mensen aardig vinden dan zijn we geneigd ze eerder te vertrouwen, te geloven en meer te gunnen. Sympathie is een van Cialdini’s 7 principes waarmee je het onbewuste brein kunt beïnvloeden. Want krijg je van iemand een compliment? Heb je iets gemeen met je gesprekspartner? Dan volg

Zolang jij je richt op de gemene deler binnen een arbeidsmarktdoelgroep en nooit iemand uitsluit schrijf je een doelgroepgerichte, inclusieve en (dus) genderneutrale vacaturetekst. Gebruik daarvoor de 3 schrijfmethodes die ik met je deel in dit blog.

95% van de beslissingen nemen mensen in het onbewuste brein. Dat geldt ook voor het prospect dat je wilt verleiden tot een jawoord op jouw voorstel. Met slimme offerteteksten kun je het onbewuste brein van de lezer van jouw offertetekst positief beïnvloeden.

De overtuigingskracht van professionals en bekende personen is groter dan van een willekeurig ander persoon. Simpel gezegd: als een autoriteit iets zegt, dan wordt dit veelal voor waarheid aangenomen.

‘Nog 1 kamer vrij op deze website’. Het is waarschijnlijk het bekendste voorbeeld van het beïnvloedingsprincipe schaarste. In theorie kan je de kans op die hotelkamer verliezen. Maar wat als iemand zijn of haar potentiële droombaan kan mislopen? Het enige wat de lezer kan redden om geen stress te ervaren is: in actie komen!

Van alle 7 beïnvloedingsprincipes is sociale bewijskracht het krachtigste beïnvloedingsprincipe. Want als een ander het zegt of doet, dan zal het wel goed zijn. Dat gaat zeker op als we iets zelf niet (zeker) weten. In zo’n geval laten we graag ons gedrag bepalen door het gedrag van mensen om ons heen. En hoe onzekerder we worden, hoe sterker het effect is dat sociale bewijskracht heeft.

Ons brein, het is iets wonderlijks. Zonder brein begrijpen we niets van de wereld om ons heen. Maar ons brein is wel liever lui dan moe. Daarom maakt het brein 95% van de keuzes in het onderbewustzijn. Wat als je met tekst het brein van de lezer kan beïnvloeden en je kan sturen op bepaalde keuzes?

Pas bij het schrijven van tekst op met de inzet van de woorden niet, nooit of geen. Alles wat je erna schrijft blijft namelijk hangen in het brein. Daarom dacht je aan die roze olifant, na het lezen van mijn laatste blog. Toch kunnen de woorden niet, nooit of geen in tekst ook in je voordeel werken. Als je de taal van verliezen spreekt tenminste.

En ik weet nu waar je wél aan denkt. Aan die roze olifant. Terwijl ik je nog zo zei om het níét te doen. Ik weet trouwens waarom je wél aan die roze olifant denkt. Omdat alles wat je achter het woord niet leest blijft hangen in het brein. Je verleidt dus eigenlijk iemand om iets wél te doen door te zeggen wat níét mag.

‘Waarom moeten we opeens op een andere manier vacatureteksten schrijven omdat Google for Jobs er is?’ Het is een vraag die ik nu enkele keren heb gehoord sinds Google for Jobs live is gegaan. Krijg jij die vraag ook vanuit je recruitmentteam? Ik heb goed nieuws. Je kunt jouw team geruststellen. Er verandert namelijk [...]

Sommigen zien het nog als een ver-van-mijn-bed-show. Anderen voorspellen dat het op korte termijn gebeurt: het automatisch laten genereren van vacatureteksten.

‘Daar heb ik het veel te druk voor’. ‘Ik vind er geen *piep* aan’. ‘Ik ben recruiter, geen tekstschrijver.’ Het zijn de meest gehoorde antwoorden als ik recruiters vraag waarom zij niet meer werk maken van vacatureteksten schrijven.