Dit zijn 3 voorbeelden die goede voornemens omzetten naar een langdurige gedragsverandering:
- Maak het gedrag van je prospects of medewerkers zichtbaar. Denk hierbij bijvoorbeeld aan scorebordjes, stempelkaarten of voortgangsbalken. Zo activeer je o.a. het Zeigarnik-effect: mensen maken graag af waar ze aan begonnen zijn.
- Koppel het gedrag van mensen aan hun identiteit. Een goed voornemen kan zijn: ‘ik wil meer deals sluiten’, maar het is bewezen effectiever als je zegt: ‘ik ben een dealcloser’.
- Creëer een gezonde variant van sociale druk. Vertel anderen over jouw doel voor 2026. Ons brein haat het om inconsistent te lijken en doet extra z’n best om het doel te behalen.