Commerciële beïnvloeding in B2B

Incompany workshop rond de psychologie achter commerciële besluitvorming.

Hoe beïnvloed je zakelijke keuzes?

Denk je echt dat jouw klanten kiezen op inhoud, prijs of kwaliteit? Nee dus. Juist in sales en bij tenders is een goed gevoel het meest invloedrijk. Zo'n gevoel dat de prospect denkt: “met deze partij komt het goed.”

Precies daar maak jij 't verschil tussen vergelijken of verkiezen. Of je een leverancier blijft of een voorkeurspositie. bemachtigt Want hoe rationeel zakelijke keuzes ook lijken, mensen doen uiteindelijk zaken met partijen die vertrouwen geven, veiligheid bieden en het juiste gevoel achterlaten.

De grootste invloed? Die schuilt niet in wat je zegt of doet, maar in het gevoel dat je achterlaat. Daar zit je winst.

Direct invloed uitoefenen

Tijdens deze workshop brengen we samen in kaart welk gevoel op welk moment ertoe doet binnen sales- of tendertrajecten. Daarna kijken we meteen welke beïnvloedingstechnieken we hierop kunnen loslaten.

Praktisch, scherp en snel toepasbaar. Zodat je er meteen van profiteert in het eerstvolgende tendertraject of die salespitch die op de agenda staat.

Want je kan al heel snel en met kleine handelingen grote invloed uitoefenen op de commerciële voorkeur van jouw prospects en klanten. Zonder dat je harder hoeft te werken of vervalt in gladde verkooppraat. Gewoon: door te zorgen voor het goede gevoel.

"Beïnvloeding is een prikkelend onderwerp. Dat werd op een hele fijne manier gebracht."

Daniel Storm

"Ontzettend handig om als marketeer jouw doelgroep op efficiënte wijze in beweging te brengen!"

Fareeda Shaikhli

"Praktische tips waarmee we al direct betere resultaten kunnen behalen."

Lisan van Hulten

null null null null

101 beïnvloedingstechnieken

Laat je inspireren door de 101 beïnvloedingstechnieken uit mijn boek. Op de longlist Managementboek van het jaar 2026 én eerder genomineerd voorde PIM Literatuurprijs. En straks op jouw nachtkastje, want bij elke workshop 'Commerciele beinvloeding' zijn 6 exemplaren van dit boek inbegrepen (t.w.v. €28,75 per stuk).

Ik wil meer weten

"Oprecht een aanrader. Super fijne blauwdruk waar je mee aan de slag kan of waar je gewoon je eigen draai aan kan geven. Mijn teksten zijn echt substantieel verbeterd en ik kan nu ook veel beter onderbouwen wat wel en wat niet werkt."

Timon Rammeloo, Hoogheemraadschap van Rijnland

Wat kost dat feestje?

Workshop Commerciële beïnvloeding

1 dag/6 uur workshop

3369

Inclusief:

intake en voorbereidingen maatwerk-workshop.
6 uur workshop op locatie.
6 keer het boek 101 beïnvloedingstechnieken (totale waarde 172,50)
reistijd- en kostenvergoeding (in Nederland).

Meer weten

Kom ik naar België? Amai, dan reken ik een meerprijs van 350 euro per retour.

Voor wie is deze workshop?

Deze workshop over commerciële beïnvloeding binnen B2B is hetr antwoord voor:

Accountmanagers die hun hitrate willen verhogen.

Tendermanagers die snappen dat ook bij een aanbesteding er meer is dan ratio.

Salesprofessionals die willen voorkomen dat de prijs de belangrijkste factor wordt.

Ondernemers die het zat zijn dat klanten voor de concurrent kiezen terwijl hun oplossing inhoudelijk sterker is.

Andere resultaatgerichte professionals die meer omzet willen, zonder harder te verkopen.

Aangenaam

Ik deel mijn kennis van gedragswetenschap en beïnvloeding met resultaatgerichte mensen waaronder ondernemers, sales- en marketingprofessionals. Het doel? Resultaten verbeteren.

Eerder zette ik mijn expertise in voor uiteenlopende organisaties zoals het Ministerie van Infrastructuur en Waterstaat, het Rijksmuseum en Schiphol Group. Ook schreef ik 5 boeken waaronder de bestsellers 101 beïnvloedingstechnieken en De 7 magische woorden. In het najaar van 2026 verschijnt boek no. 6: Het geheim van de meest aantrekkelijke werkgevers, dit boek schrijf ik samen met Arjan Elbers.

Naast spreker en auteur ben ik Cialdini Certified Coach, Ethical Influence Practitioner en Ethical Online Influencer.

Kennismaken

Zoek jij een trainer voor jouw incompany workshop die monotoon een standaardverhaal komt afdraaien over commerciële B2B-beïnvloeding? Dan ben ik niet je vrouw. Recht voor z’n raap? Dat ben ik wel.

Ervaar het door direct een vrijblijvende afspraak te plannen. Ook handig als je wil overleggen of deze workshop goed aansluit bij jouw doelen en team. Ik spreek je snel.

Plan zelf een afspraak