Salarisvermelding is helemaal niet verplicht
Ondanks alle paniekverhalen rondom de Europese Pay Transparency-richtlijn: een salarisvermelding in de vacaturetekst is nog steeds níét verplicht.
Dus je kunt opgelucht ademhalen als jij nog steeds vaag doet over salaris, met kreten als ‘marktconform’ of ‘passend salaris’. En ondertussen blijf je gewoon klagen over een gebrek aan sollicitanten. Ook blijf je je verschuilen achter allerlei bullshitredenen. Zoals:
💩 We willen niet dat mensen alleen voor het geld solliciteren. Tuurlijk. Want mensen betalen hun hypotheek ook met ‘een informele werksfeer’ en de boodschappen van 'een passie voor het vak'.
💩 Het hangt af van ervaring. Dat snappen kandidaten ook wel. Maar dit is alsof je op Funda zegt: “De prijs van dit huis hangt af van hoeveel jaar je al zelfstandig woont.”
💩 Dit zorgt intern voor gedoe. Misschien omdat er intern al gedoe ís. En hoe is dat eigenlijk gekomen? Transparantie veroorzaakt scheve verschillen niet. Het zet er alleen een spotlight op.
💩 We betalen te weinig, maar als ze eenmaal aan tafel zitten, maken we ze wel enthousiast. Aha, dus je houdt eerst bewust belangrijke informatie achter in de hoop dat iemand emotioneel genoeg betrokken raakt om het salaris minder relevant te vinden. Datingapps noemen dit catfishing.
💩 We willen onderhandelruimte houden. Kandidaten lezen vooral: “We kijken eerst even hoe goedkoop het lukt”.
Wat salariszwijgen doet met het brein
Terwijl in 29% van de vacatureteksten nog steeds vaag gedaan wordt over het salaris, blijf ik me erover blijf verbazen. Dat salarisinformatie vaak als beleid wordt gezien. Want de doelgroep, de kandidaat dus, ervaart het persoonlijk. Die vóélt vooral iets bij een vacaturetekst.
Hoe een vacature zonder salaris voor een sollicitant voelt? Angstaanjagend. Het voelt alsof de werkgever om de hete brij heen draait, met wantrouwen als gevolg. Ook maakt het de kandidaat onzeker: onduidelijkheid wordt in het brein rechtstreeks aan risico gekoppeld.
En dat zijn nou net de allerlaatste dingen die je wilt laten voelen als je mensen tot actie (lees: solliciteren) wil aanzetten.
Lees ook:
Van goed gevoel naar harde resultaten
Ik schrijf en spreek over de epische business strategie How to make people feel f*cking awesome. Niks geen soft gedoe, maar keiharde resultaten. Bij salarisvermelding zijn dat resultaten zoals:
✅ 51% meer conversie.
✅ betere kwaliteit van sollicitanten.
✅ 34% lagere cost per apply (Indeed).
✅ meer diversiteit van sollicitanten.
✅ tijdswinst in het wervingsproces.
En dus sta ik hier bij stil tijdens incompany sessies en lezingen over de psychologie achter gewilde werkgevers.
Of er ook iets over staat in m’n nieuwe boek Het geheim van de meest aantrekkelijke werkgevers? Nope. En toch is het pre-orderen van dat boek een aanrader 😉.
