Deze betaalpagina kostte mij 407,88 euro.

Sommige mensen denken dat beïnvloeding alleen werkt op mensen die er niets van weten. Was het maar zo simpel. Dat zou mij veel geld schelen.

Laatst overwoog ik om LinkedIn Premium Business af te nemen. Bij het doorklikken voor de prijs dacht ik, als iemand die boeken schrijft en lezingen geeft over gedrag en psychologie:

"Kom maar op."

10 seconden later was ik € 407,88 lichter.

En dat was niet omdat ik ineens rationeel alle voordelen had doorgerekend. Wel omdat ik ook maar een mens ben, inclusief onbewust brein dat in charge is. En omdat LinkedIns betaalpagina een grote masterclass beïnvloeding is.

1 screenshot, 15 technieken
In dit ene screenshot telde ik minstens 15 technieken. Here we go!

1. Anchoring
Je ziet eerst € 52,49 per maand. Alles wat daarna komt voelt goedkoper.

2. Contrastprincipe
 € 52,49 → € 44,99 → € 33,99 per maand. Zeg nu zelf, dan voelt € 33,99 toch als een koopje?

3. Hobson+1
Ik mag helemaal zelf kiezen uit 3 opties. Mijn behoefte aan autonomie vindt dat heerlijk en 3 valt lekker in het brein. En als ik mij toch bedenk? Ik kan altijd opzeggen, staat in de kleine lettertjes!

 4. Schaarste
 "Deadline vandaag.", vetgedrukt nog wel. Dat zet druk op de beslissing.

5. Urgentie
 Niet óóít besparen maar gewoon vandaag al besparen.

6. Loss aversion
Je kunt 35% besparen met de jaaroptie. Die korting wil je toch niet mislopen?

7. Default effect
De jaaroptie staat al geselecteerd. Veel mensen volgen de standaardkeuze.

8. Aanbevelingseffect
De badge "Aanbevolen". Als LinkedIn iets aanbeveelt, zal het wel slim zijn. Toch?

9. Commitment & consistentie
"Bedankt dat u Premium Business hebt gekozen." Ho eens. Ik had dus al gekozen? Dan kan ik niet terugkomen op mijn beslissing.

10. Endowment effect
Het voelt alsof Premium al van jou is. En mensen geven liever niets op dan iets op te halen. Ook ik niet.

11. Processing fluency
Rustige opmaak, niet te veel keuzes, overzichtelijke blokken: kortom, beslissen voelt makkelijk. En ook mijn mastercard staat al ‘default’ klaar.

11. Pattern interrupt
Door het groene kader spring de jaaroptie springt er visueel uit. 1 keer raden waar mijn oog direct heenging.

12. Kleurpsychologie
De sticker ‘aanbevolen’, de jaaroptie én ‘bespaar 35%’ zijn groen. De kleur van goedgekeurd, gaan, gas geven!

13. Goal gradiënt
Je zit al in de laatste stap. Mensen maken een proces liever af dan dat ze teruggaan.

14. Zero-effect
Gratis een YouTube premium-abonnement. Hebbuh!

15. Prijsframing
De nadruk ligt op € 33,99 per maand. Dat voelt kleiner en toegankelijker dan € 407,88 ineens.

Deze 15 technieken lieten mij zwichten voor het jaarabonnement. Ondanks dat ik struikelde over het woord 'factureringscyclus'.

En het mooiste is: geen van deze technieken dwong mij tot iets. Maar samen geven ze wel een stevig duwtje in dezelfde richting. En precies daar zit de magie van gedragspsychologie.

Niet in 1 techniek. Maar in 15 kleine duwtjes die allemaal dezelfde kant op wijzen. Moet je nagaan wat jij kunt bereiken met 101 beinvloedingstechnieken, brainhacks die je omzet en conversie verhogen.